Andrej Karpat 24.08.2021
Klienti sa ma často pýtajú, či je potrebný sprostredkovateľ ako pomocná ruka pri vybavovaní hypotéky. Hypotéka vyriešená pomocou sprostredkovateľa má niekoľko výhod. Výnimočne nebudú nasledujúce riadky o odbornosti, ale o tom aká je výhoda mať hypotéku vyriešenú pomocou sprostredkovateľa.
Často získavam odporúčania aj na klientov, ktorí zažili sklamanie a zlé skúsenosti s inými sprostredkovateľmi, ktorí im pomáhali pri vybavovaní ich hypoték. Preto často považujem za svoju úlohu zmeniť pohľad ľudí na úlohu finančného sprostredkovateľa a ukázať im, že vďaka odbornosti a dlhoročným skúsenostiam existujú aj výnimky, ktorým záleží na maximálnej spokojnosti klienta a to po odbornej aj ľudskej stránke.
Hypotéka vybavená bez sprostredkovateľa
Väčšina ľudí si vybavuje hypotéku len raz za život a preto nevedia, čo všetko ich v tomto procese čaká. Klienti zvyčajne nemajú prehľad o tom, čo vybavovanie hypotéky obnáša a aké konkrétne kroky je potrebné absolvovať či aké dokumenty zháňať. Častokrát nevedia posúdiť či daná banka je pre ich účel (kúpa, výstavba, rekonštrukcia, refinancovanie, konsolidácia atď.) najvýhodnejšia a aké výhody či komplikácie ich v danej banke čakajú. Ľudia zvyknú prvoplánovo vybavovať úver v banke, v ktorej majú otvorený účet, ale nevedia o tom, že tá ich banka nemusí byť tou najlepšou voľbou pre nich. V tomto bode buď začnú hľadať odpovede na internete, kde sa často dozvedia aj protichodné informácie. Alebo sa opýtajú okolia, či nepoznajú sprostredkovateľa, ktorý by im s tým vedel pomôcť.
Na začiatku spolupráce so sprostredkovateľom sa klienti najčastejšie pýtajú:
Čo ma to bude stáť, keď mi úver vybaví sprostredkovateľ?
Odpoveď znie – NIČ. Stojí Vás to iba Váš čas a energia na vybavenie všetkých potrebných dokladov potrebných pre banku. Sprostredkovateľovi vypláca banka odmenu na základe dohody o spolupráci medzi bankou a spoločnosťou pre ktorú pracuje sprostredkovateľ.
Dobrý sprostredkovateľ by mal mať široký prehľad o jednotlivých bankách, o ich výhodách a nevýhodách a zároveň by mal vedieť odpovedať na otázky klienta. Kvalitný sprostredkovateľ nepreferuje tú banku, kde dostane vyššiu províziu ale tú, ktorá klientovi vyhovuje viac. Spozornite preto ak Vám sprostredkovateľ ponúka riešenie len v jednej banke, bez analýzy ostatných bánk. Základným princípom dobrého sprostredkovateľa by malo byť vypočuť si potreby a požiadavky klienta a nastaviť správne riešenie, taktiež mať v zálohe aj ďalšie alternatívy. Úlohou sprostredkovateľa je doslova previesť klienta celou úverovou cestou a odbremeniť ho v čo najväčšom rozsahu. Nastaviť cestu tak, aby proces vybavovania hypotéky klienta zaťažil čo najmenej.
Čím je prínosom finančný sprostredkovateľ?
- Má prehľad o ponuke všetkých bánk
- Vyberie tú najlepšiu možnosť a odôvodni ju
- Nemá iba jedno riešenie, ale má alternatívne riešenia v zálohe
- Reaguje promptne a rýchlo vybavuje veci, pretože často je v hre záloha, ktorú klient poskytol za kupovanú nehnuteľnosť
- Pozná všetky kroky, ktoré klienta čakajú a vie, ktoré doklady klient potrebuje doručiť do banky
- Odbremení klienta od opakovaných návštev banky, za účelom doplnenia dokumentov
- Komunikuje priamo s predávajúcimi (resp. realitkou) o tom aké dokumenty treba doručiť z ich strany
- Vysvetlí celý postup vybavenia hypotéky od podania žiadosti až po podpis úveru
- Ponúkne servis aj v nasledujúcich rokoch a úpravu úroku pri zmene podmienok na trhu
- Je k dispozícií v prípade akejkoľvek požiadavky
- Vie poskytnúť široký výber doplňujúcich produktov poisťovní, ktoré potrebujete v procese úveru spísať (poistenie nehnuteľnosti, či poistenie úveru)
- Vie skontrolovať kúpnu zmluvu a ďalšie doklady, aby sa klient vyhol komplikáciám pri čerpaní úveru, prípadne na katastri
- Pomôže s katastrom či znalcom, ktorý vyhotoví znalecký posudok.
- Je časovo flexibilný a vie v prípade potreby pricestovať za klientom
- Pomôže klientom zorientovať sa v hypotekárnych pojmoch a naučí klientov porozumieť tomu, ako ich hypotéka funguje, kedy sa oplatí dávať mimoriadne splátky a akými krokmi dokážu ušetriť na poplatkoch, či úrokoch
- vysvetlí možnosti vziať si hypotéku majiteľovi s.r.o. a živnostníkovi
Vybavenie hypotéky je často len začiatkom vzťahu medzi klientom a sprostredkovateľom. Na hypotekárnom trhu sa často menia úrokové sadzby či akcie bánk a v životoch klientov sa často mení ich situácia. Ak klient vie, že mu finančný sprostredkovateľ pomôže pri akejkoľvek zmene podmienok alebo zmene jeho situácie, výhra je na oboch stranách.
Sprostredkovateľ, ktorý už vyriešil nejeden ťažký úverový prípad, vie byť veľkým prínosom pre klienta a vie ho nasmerovať správnym smerom aj pri zložitých situáciách.
Kvalitnú, dlhodobú a poctivú prácu, dnes klienti veľmi oceňujú. Najlepšia reklama pre sprostredkovateľa je spokojnosť klientov, ktorí v kruhu priateľov pri téme úverov spomenú jeho meno.
Financiám sa venujem už 10 rokov. Hlavnou časťou, ktorej sa venujem su úvery, ktoré sú veľmi rozsiahlou no zároveň zaujímavou oblasťou. Vďaka vysokej odbornosti a veľkému počtu úspešne vyriešených úverov, viem splniť sen klientov o vlastnom bývaní, či pomôcť nájsť správne riešenie pri rekonštrukcii alebo výstavbe domu. Veľmi dôležitým faktorom v tejto oblasti sú informácie a kvalitná odbornosť. Nesnažím sa ľuďom len sprostredkovať úver, ale naučiť ich základné informácie, ktoré vedia využiť aj do budúcna. Venujem sa písaniu odborných článkov v tejto oblasti, prednášam spomínanú tému vrámci vzdelávania a pomáham ako konzultant študentom VŠ pri vyhodnocovaní ich prác a zároveň píšem oponentúry na bakalárske či diplomové práce.
Napíšte mi správuSúvisiace články
Nezabúdajme na poistenie aj do našich hôr
Už býva štandardom, že pri cestách do zahraničia myslíme na cestovné poistenie. Avšak samozrejmosťou by malo byť aj poistenie do slovenských hôr, aj keď nejde o cestu mimo naše hranice. Predmetom poistenia v horách je prípadný zásah horskej záchrannej služby, ktorý nie je preplácaný z verejného zdravotného poistenia. Poistenie do hôr V našich horách a národných parkoch sa stará o našu …
Zistiť viac
Stanislav Rusnák 18.01.2024
Štátny príspevok pre mladých: Zmeny v roku 2024
Štátny príspevok pre mladých pokračuje so zmenami. Štát bude ponúkať zvýhodnenie hypoték pre mladých žiadateľov aj v roku 2024. Aké zmeny si štát pripravil? Nižšie uvedené zmeny sa týkajú úverov schválených po 01.01.2024. Maximálna výška daňového bonusu pre mladých sa zvýši z pôvodných 2.000€ na novú sumu 6.000€. Štát poskytne príspevok vo forme daňového bonusu vo výške polovice …
Zistiť viac Andrej Karpat 09.01.2024
Štátna pomoc pri splácaní úveru na bývanie
Zvyšovanie úrokov je téma posledných mesiacov. V médiách sa spomínali jednotlivé návrhy. Prvotná pomoc mala byť smerovaná znížením úroku o 3% (banka + štát). Následne sa sľubovala pomoc pre všetkých, ktorým sa v priebehu roka 2023 zvýšil úrok a zároveň splátka. Výsledným návrhom zákona je pomoc len pre tých ľudí, ktorí od získania úveru na bývanie ho nikdy nerefinancovali. Týmto …
Zistiť viac Andrej Karpat 04.01.2024
Konsolidácia úverov bez overovania výšky príjmu
Znížil sa Váš príjem a ťažia Vás okrem úveru na bývanie aj vysoké splátky spotrebných či stavebných úverov? Bojíte sa, že výška Vášho príjmu už nebude postačovať na konsolidáciu všetkých Vašich úverov? Konsolidácia úverov bez overovania výšky príjmu je možná, ale neumožňuje to každá banka. Aktuálna situácia pri vysokých úrokoch núti ľudí šetriť a jedna z možností …
Zistiť viac Andrej Karpat 08.12.2023
Financovanie výstavby domu ŠFRB alebo Hypotékou?
Vysoké úrokové sadzby v komerčných bankách spôsobili, že ľudia hľadali iné cesty a spôsoby ako sa dostať k lacnejšiemu financovaniu výstavby rodinného domu. Nízky úrok je ale zdá sa jediná výhoda financovania výstavby cez Štátny fond rozvoja bývania (ďalej ŠFRB). Získať komplexné informácie je však veľmi komplikované, pretože po kontaktovaní ŠFRB Vás odkážu na miestny úrad v lokalite, v ktorej …
Zistiť viac Andrej Karpat 31.10.2023
Financovanie bývania Stavebnou sporiteľňou
Na Slovensku boli donedávna 3 stavebné sporiteľne, ktoré ponúkali stavebné sporenie. Postupom času sa počet zredukoval. V súčasnosti môžu klienti využiť služby len dvoch z nich. A medzi najvýhodnejšie patrí Prvá stavebná sporiteľňa. V minulosti využívaná po väčšine ako nástroj sporenia pre deti. Postupne sa, ale do popredia dostávali výhodnejšie produkty na sporenia. Kto si ale ponechal zmluvu stavebného sporenia o pár …
Zistiť viac Andrej Karpat 16.08.2023
Dopady zmeny štátneho príspevku pre mladých
Aktuálne jednou z horúcich tém politikov je pomoc ľuďom pri súčasných vysokých úrokoch a možné problémy so splácaním ich úverov po skončení fixácie úrokových sadzieb na existujúcich úveroch. V minulosti však práve naši politici (väčšinou tí istí, ktorí teraz volajú po pomoci) skomplikovali prístup mladým rodinám k hypotékam. Preto sa krátko pozrime späť do histórie, kto spôsobil zmenu štátneho príspevku pre mladých a jeho menšiu výhodnosť. Písal sa dátum 12.10.2017 …
Zistiť viac Andrej Karpat 17.07.2023
Zvýšenie životného minima zníži klientom limit úverov
Zvýšenie životného minima je dobrá správa pre ľudí, ale zlá správa pre žiadateľov o úver. Čo nás čaká od 1.7.2023? Životné minimum platné od 1.7.2022 do 30.6.2023 • plnoletá fyzická osoba: 234,42 € • ďalšia spoločne posudzovaná plnoletá fyzická osoba: 163,53 € • dieťa: 107,03 € Životné minimum platné od 1.7.2023 do 30.6.2024 • plnoletá fyzická osoba: 268,88 € • ďalšia spoločne posudzovaná plnoletá fyzická osoba: 187,57 € • dieťa: 122,77 …
Zistiť viac Andrej Karpat 02.06.2023
Zmeny v 2. pilieri platné od 1. mája 2023
Sporenie k starobnému dôchodku známe ako 2. pilier prešlo zmenami, vďaka rozsiahlej reforme z novembra 2022. Do platnosti vstúpilo od začiatku roka 2023 niekoľko zmien, tie najnovšie zmeny v 2. pilieri, platné od 1.mája si priblížime v tomto článku. Otvorený vstup aj pre klientov od 35 – 40 rokov Doteraz zákon umožňoval klientom vstup do 2. piliera …
Zistiť viac
Blíži sa výročie fixácie, oplatí sa mi refinancovať úver?
Zvyšovanie úrokov v roku 2022 spôsobilo spomalenie úverového trhu. Turizmus (refinancovanie úveru) za nižším úrokom skončil a podiel refinančných vs. nových úverov sa obrátil na stranu účelových úverov, ako sú napríklad úvery s účelom kúpa bytu alebo rodinného domu, ich rekonštrukcia, alebo výstavba rodinného domu.
Zistiť viac Andrej Karpat 16.12.2022
Ako si vybrať finančného poradcu
Nevyznáte sa vo finančných pojmoch a pri výbere finančného produktu potrebujete poradiť? Ak nepoznáte nikoho vo svojom okolí, kto by vám v tom vedel poradiť, svojho finančného poradcu si viete nájsť aj online. Tento článok vám pomôže zorientovať sa v tom ako si vybrať finančného poradcu a ako rozoznáte či je finančný poradca kvalitný alebo …
Zistiť viac
Štefan Mačák 16.08.2021
Hypotéka na kúpu či výstavbu domu
Hypotéka na kúpu či výstavbu domu Pandémia presunula pracovné prostredie mnohých z nás do našich domácností. Spolu s týmto javom sa zvýšil aj dopyt po bývaní v rodinných domoch v blízkosti miest. Častou otázkou tých, ktorí takto zmýšľajú je, či si dom kúpiť alebo si postaviť vlastný. Hypotéka na kúpu domu a hypotéka na výstavbu …
Zistiť viac Andrej Karpat 01.07.2021
Ktoré finančné produkty si otvoriť pri prvom zamestnaní
Ktoré finančné produkty si otvoriť po nástupe do prvého zamestnania? Nastúpili ste do zamestnania? Viete, ktoré finančné produkty sú pre vás dôležité, a ktoré finančné produkty si otvoriť? Prvé zamestnanie so sebou prináša zmenu a to nielen novú prácu, prostredie a kolegov ale aj finančnú zmenu. S prvou prácou totiž dostávate aj prvú mzdu. V …
Zistiť viac Štefan Mačák 25.05.2021